концепция совершенствование сбыта

ВСЕБЕЛОРУССКОЕ СОБРАНИЕ КУРСОВЫХ Предыдущая Оглавление Следующая 2.1. Принципы концепция совершенствование сбыта философия маркетинга. 2.1.1. Сущность  маркетинга концепция совершенствование сбыта основные концепции. Теория маркетинга была создана в Америке в 10-е - 20-е гг. ХХв. Маркетинг возник как реакция на негативные проявления бурно развивающегося "дикого" рынка: чрезмерную стихийность, непредсказуемость развития, неупорядоченную конкуренцию с тягой к вседозволенности, стремлением производителя диктовать свою волю потребителю. тенденциями к росту монополизации концепция совершенствование сбыта т.п.. грозившими серьезными экономическими и социальными потрясениями. Создатели теории, получившей название маркетинга, исходили из тезиса, что человечество не нашло лучшего механизма распределения, чем рынок. Необходимо найти способ смягчить отрицательные проявления действия рыночного механизма, подчинить производство концепция совершенствование сбыта распределение интересам потребителя. Маркетинг (от англ. «market» - рынок)  - система управленческой, регулирующей и исследовательской деятельности, направленной на эффективное доведение товаров от сферы производства до сферы потребления. Цель маркетинга - удовлетворение потребностей покупателя концепция совершенствование сбыта за счет этого получение прибыли продавцом. На цивилизованном рынке складывается механизм, который обусловливает получение прибыли удовлетворением спроса. Предприниматель, стремящийся увеличить свою прибыль, должен стимулировать спрос концепция совершенствование сбыта привести производственно-сбытовую программу в соответствие с интересами потребителей. Маркетинг вписывается в рыночный механизм, позволяя оптимизировать взаимный поиск продавца концепция совершенствование сбыта покупателя, стимулировать спрос, использовать в качестве регулятора рыночных процессов цену концепция совершенствование сбыта другие рыночные инструменты, ориентировать производство на интересы рынка. Тем самым маркетинг снижает степень стихийности развития рынка. Он формирует систему изучения концепция совершенствование сбыта прогнозирования рынка, обеспечивая его ''прозрачность" концепция совершенствование сбыта предсказуемость развития. Современная концепция маркетинга заключается в ориентации предпринимателя на потребителя. Ф.Котлер так определяет концепцию маркетинга: «… ключом к достижению целей организации является определение потребностей концепция совершенствование сбыта желаний целевых рынков, и более эффективное концепция совершенствование сбыта результативное, чем у  конкурентов, удовлетворение этих потребностей». Выделяют пять подходов, пять концепций маркетинга: 1.Концепция совершенствования производства: · сосредоточение усилий на производстве максимального объёма товаров для получения экономии на масштабе производства и, следовательно, снижения себестоимости концепция совершенствование сбыта цены продукции · применима в условиях дефицита товара концепция совершенствование сбыта в тех случаях, когда себестоимость продукции может быть значительно снижена, следствием чего является увеличение коэффициента прибыльности или снижение цен.  2.Концепция совершенствования товара: · концентрация усилий на производстве высококачественных товаров или услуг, достигнутых за счет  функциональных особенностей, качества и  новизны товара в попытке завоевать покупателей,  предлагая им «самые лучшие товары» в своей товарной категории ·  применима в случае наличия широкого распространения продукта в товарной категории концепция совершенствование сбыта в том случае, когда в попытке достижения непревзойдённого качества производителем выбрана для продукта “ниша качества” (небольшая часть рынка)  и  цена не играет решающей роли для покупателя · неприменима в случае. когда  некоторые покупатели предпочитают простые, дешёвые изделия более сложным концепция совершенствование сбыта дорогим. т. е. при.взаимозаменяемости различных типов изделий или в случае их использования с одной концепция совершенствование сбыта той же целью, например: по причине разницы в цене покупатель может предпочесть книжный шкаф из покрытой шпоном ДСП книжному шкафу из натурального красного дерева, шерстяной шарф может быть предпочтен меховой шапке. 3.Концепция ориентации на сбыт: · концентрация усилий на преодолении нежелания покупателей концепция совершенствование сбыта “сбыте” им продукта. концепция совершенствование сбыта не на удовлетворении запросов потребителей · примером ориентации такого типа являются торговля с учетом фактора инертности покупателя и/или наличие навязчивых продавцов · эффективна в том случае, когда более ориентированные на потребителя методы сбыта не принесли результата, или в том случае, когда цена является единственным отличием между различными продуктами · непригодна в том случае, когда имеются цели по установлению долгосрочных отношений с покупателями концепция совершенствование сбыта осуществлению повторных продаж, или в том случае, когда имеется возможность применения подхода, ориентированного на покупателя.  4.            Концепция ориентации на рынок: · концентрация усилий на определении потребностей и желаний покупателей, концепция совершенствование сбыта также на их мнении, с целью их обеспечения теми продуктами и услугами, которые им необходимы концепция совершенствование сбыта вероятность покупки которых довольно высока · сосредоточение усилий на определении сегментов (т.е. составных частей)  общего рынка концепция совершенствование сбыта концентрация на одном или на нескольких сегментах, которые, по мнению организации, являются предпочтительными концепция совершенствование сбыта для которых существует вероятность их эффективного использования: не каждый отдельный сегмент является желанным, так как не каждый сегмент предоставляет организации благоприятные деловые возможности · координирует основные производственные функции и функции сбыта (например, разработку продукции, рекламу, торговый персонал, стимулирование сбыта, исследования конъюнктуры рынка, ценовую политику концепция совершенствование сбыта т.д.)  на точке зрения потребителя, таким образом, что потребители концепция совершенствование сбыта их потребности становятся основным ориентиром бизнеса · поощряет функции сбыта путём производства товаров, имеющих высокую вероятность покупки на целевом рынке · стоимость принятия этой ориентации часто становится очевидной при снижении объёма продаж, замедлении роста, изменении структуры сбыта, усилении конкуренции, и/или в случае неконтролируемых затрат на сбыт продукции концепция совершенствование сбыта неконтролируемых методов сбыта продукции · получение прибылей не рассматривается в качестве конечной цели вместо этого внимание концентрируется на более лучшем удовлетворении запросов покупателей, из которого организация извлечёт свою прибыль Ключевые моменты в определении маркетинговой деятельности: · определение нужд концепция совершенствование сбыта потребностей  покупателя (путем проведения исследования конъюнктуры рынка) · выбор целевых рынков (не каждый сегмент рынка является привлекательным) · удовлетворение потребностей (концентрация усилий на нуждах концепция совершенствование сбыта потребностях. концепция совершенствование сбыта не на продукции) · более высокая, чем у конкурентов, эффективность и результативность (маркетинг представляет собой динамичный, стратегический инструмент управления) Сущность маркетинга определяется принципом: Производить концепция совершенствование сбыта продавать все, что пользуется спросом концепция совершенствование сбыта может быть продано, концепция совершенствование сбыта не стремиться продать то, что можно произвести по техническим возможностям. Маркетинговая деятельность может быть представлена в форме постоянно возобновляющегося маркетингового цикла. Любая маркетинговая деятельность начинается с информационно-аналитического исследования, на основе которого осуществляется стратегическое концепция совершенствование сбыта текущее планирование, разрабатывается программа создания концепция совершенствование сбыта вывода на рынок нового товара, формируются каналы движения товара от производителя до потребителя с участием торговых посредников (дистрибьюторов) , организуется рекламная кампания концепция совершенствование сбыта осуществляются другие действия по продвижению товара на рынок, наконец, на заключительном этапе оценивается эффективность маркетинговых мероприятий (рис. 1.).                 Рис. 1. Этапы маркетингового цикла Существует отраслевая дифференциация маркетинга, которая. сохраняя единство его целей концепция совершенствование сбыта принципов, позволяет решать специфические задачи, присущие каждой отрасли экономики концепция совершенствование сбыта сфере социальной жизни. Отраслевые виды маркетинга: • производственный маркетинг (в том числе промышленный, строительный, аграрный) , главными целями которого являются: поиск рынка сбыта, оценка его емкости, обоснование производственно-инвестиционной программы, разработка нового продукта, соответствующего по своим качественным признакам требованиям потребителей, оценка конкурентоспособности продукта; • торгово-сбытовой маркетинг, к главным целям которого относятся: дистрибьюция и формирование канала товародвижения, организация сбыта концепция совершенствование сбыта продажи товаров, перемещение и складирование товаров (логистика) , изучение концепция совершенствование сбыта прогнозирование покупательского спроса, создание системы торгового концепция совершенствование сбыта послеторгового сервиса: • маркетинг сферы услуг, где сочетаются цели производственного концепция совершенствование сбыта торгового маркетинга (поскольку производство, продажа концепция совершенствование сбыта потребление услуг концентрируются во времени концепция совершенствование сбыта в пространстве) , но в то же время имеется своя специфика (нематериальность услуг, неспособность услуг к хранению концепция совершенствование сбыта т.п.) : • маркетинг интеллектуального продукта (в том числе маркетинг информационного продукта концепция совершенствование сбыта информационных технологии) , когда продукт может иметь нематериальную форму концепция совершенствование сбыта используются особые формы его реализации концепция совершенствование сбыта сервиса. • международный маркетинг, предметом которого является внешнеэкономическая деятельность • маркетинг финансово-кредитного продукта концепция совершенствование сбыта страхового дела, концепция совершенствование сбыта также маркетинг ценных бумаг, продуктом которого являются различные формы биржевой концепция совершенствование сбыта финансовой деятельности Кроме того, существует маркетинг некоторых специфических рынков, в частности рынка труда концепция совершенствование сбыта рынка образования. Приемы концепция совершенствование сбыта методы маркетинга распространяются концепция совершенствование сбыта на нерыночные сферы, например политическую жизнь, социальные отношения, искусство концепция совершенствование сбыта культуру концепция совершенствование сбыта т.п. В рамках каждой отрасли различаются три уровня маркетинга: 1- микромаркетинг, т.е. рыночная деятельность отдельного предприятия (фирмы, компании)  в том числе:  внутренний маркетинг - организация деятельности персонала собственной маркетинговой службы внешний маркетинг - доведение товара до потребителя, организация связей с клиентами концепция совершенствование сбыта торговыми посредниками, изучение рынка; второй 2 - макромаркетинг, т.е. участие государственных учреждении, отраслевых и региональных структур в управленческой, регулирующей концепция совершенствование сбыта исследовательской деятельности в рыночной сфере, 3 - глобальный или международный маркетинг - деятельность на внешнем, мировом рынке, внешняя торговля (особая форма - мегамаркетинг, т.е. деятельность транснациональных компании по проникновению на рынок какой-либо страны) Контакты BrainMega © 2004. Все права юридически защищены. Помните об УГОЛОВНОЙ ответственности. megamozg@kursach.com разделы метробонд выделение кислорода тонирование окон гильза цилиндр цвет город слим лифт этикетировщик бордюр обоев вытяжка крона клеить 88 люкс изолента хб бордюр обоев спецобувь облицовка электрокамин лакокраска видеослот имплантат купить пароварка паркетный лак хендэ соната зубной протез подшипниковый узел втулка переходный крутой xxx видео автоинформатор kyiv apartaments rent деловой костюм концепция совершенствование сбыта